你看好这个新兴行业吗? 商报讯 (记者 茹雪雯) 最近知乎上有个提问引发了网友的热情围观,问的是“现在还有什么普通人不太知道的暴利行业”,有人给出了一个出人意料的答案——考研自习室,目前已收获超14K的点赞数。 答主“老梁”分享了自己经营自习室的经历,从前期需求考察到选址,再到推广、盈利模式,事无巨细。自习室自去年4月开张,到今年春节期间,“老梁”自称净赚40万元。 这个新鲜的行业真的是一笔稳赚不赔的生意吗?带着这个疑问,记者到一家杭州正在运营的付费自习室探店,向老板讨教了一番。 10元一小时暑期28元一天 备考族最爱光顾付费自习室 记者探访的这家自习室名为“育学空间”,位于地铁4号线景芳路地铁站出口旁的一栋写字楼内。写字楼显得有些老旧,但坐电梯抵达位于21楼的自习室之后,会有种豁然开朗的感觉。 这家自习室的装修风格非常简约,以黑白格调为主,分为小黑屋、小白屋、活动区与休闲区。其中,小黑屋和小白屋都是自习区,它们的区别在于小黑屋只能纯看书,而小白屋可以使用电脑等需要敲击键盘的设备。 店员介绍说,这家自习室共有45个座位,价格是10元一小时。此前针对暑期推出了优惠套餐,28元一天不限时畅学,如果购买480元的月卡,平均每天只要16元,不过优惠到8月31日已经结束。 探店当天是工作日,记者走进小黑屋,发现上座率挺高,基本没有空座。屋内非常安静,大家都在埋头看书,学习氛围很好。 活动区主要供会议、学习研讨、讲座沙龙使用,主办方定期会举办需要付费参与的摄影、花艺、会计、法律、职场心理等课程。在其余时间,活动区向学员开放,还能当作模拟考场适应一下考试的紧张感。 “育学空间”的休闲区面积不小,明亮的落地窗能够一览周边的城市景观,还免费提供饮用水、微波炉、冰箱、小零食乃至驱蚊花露水、创可贴、藿香正气丸等应急药品。不时有学员从小黑屋、小白屋中走出来,到休闲区打电话、泡咖啡、用餐等,作为学习之余的一种放松。 90后姑娘小刘,已经在“育学空间”连续自习一周,为CPA(注册会计师)备考。她从住所到自习室需要半小时车程,并不算近,但胜在交通便利。“图书馆太挤、咖啡馆太闹,家里又找不到状态,自习室的小黑屋让我有种夜深人静的错觉,学习状态特别好。”她告诉记者,这一周在自习室看到的基本是同一波人,大家都在准备考证、考研、考托福、雅思等。 门槛不高但运营成本不低 “需在细节上不吝投入” “育学空间”创始人李冀南是位80后连续创业者,开过传统的工厂,也投资过不少项目。虽然创业忙碌,他仍会利用各种零碎的时间看书充电,但走在杭州大街上,总也找不到一个适合看书的空间。抱着这种想法,今年4月,他开出了杭州第一家付费自习室,接下去将在城西开出第二家“育学空间”。 付费自习室其实早在上世纪90年代,就在日韩普遍存在,直到2015年因为韩剧《请回答1988》火了一把,国内也开始零星出现这种业态。但据李冀南观察,这个行业迎来真正的爆发,是过去一年时间,全国一二线城市的付费自习室数量激增。据不完全统计,目前全国付费自习室数量排前三的城市是沈阳、西安、天津,分别有65家、40家、36家。 “自习室刚开起来肯定比较冷清,等到有几个学员来体验之后,口口相传,空间才真正运转起来。”李冀南说,虽然育学现在的生意不错,暑期上座率基本可以达到80%以上,但经营压力仍然不小。“我选址的首要考虑就是交通便利,其次是周边人口密度,这样的地段房租肯定不会便宜,加上前期的装修设计,以及店员工资和水电费,距离回本还需要一段时间。” 不同于知乎答主“老梁”的观点,他认为付费自习室绝非暴利行业:“付费自习室的进入门槛的确不高,但要凭它赚大钱是不可能的,一方面定价要考虑到所在城市的消费水平与消费群体的承受能力,不可能突破合理范围;另一方面要为学员们提供尽可能好的自习体验,也需要在细节上不吝投入。” 记者在大众点评上搜索发现,目前杭州的收费自习室不超过5家。预约人数较多的,除了“育学空间”,还有一家在城西、下沙有驻点的“自喜空间”。这家自习室的价格是一小时6元、一天30元,采取无人值守的模式,即只有加店长微信,由他远程开门才能入内。在其他设计上,“自喜空间”与“育学空间”相近,不过没有区分小黑屋与小白屋,使用电脑需要到公共区域。 李冀南认为,未来像这样的付费自习室在杭州会越开越多,市场竞争也会日渐激烈,但他希望大家不要盲目烧钱、打价格战,能够沉下心来推动行业良性发展。
|