每日商报讯 女生穿耳洞,人们已经司空见惯。最近办公室里就有同事在夜市上穿了耳洞,两只50元。就是这么习以为常的事情,纽约一家创业公司Studs却凭借为消费者提供从穿耳洞到耳饰品的一条龙服务,拿到了300万美元首轮融资。杭州一位资深投资人表示看不懂,她告诉记者,这类项目市场太小,很容易被超越,项目本身也没什么门槛,“和之前很火的上门美甲差不多”。 据了解,该项目总部设在纽约。其品牌理念是,耳朵可以像衣服、手袋或头发一样,反映一个人的独特风格。但几十年来,穿耳服务仅有两种选择:一是快速、廉价的商场耳饰品店,通常使用危险的穿刺枪;二是纹身店,通常使用穿耳针,但并不专注于耳朵业务,且仅提供选择有限的耳饰品。 这一点说起来和国内有点类似。记者采访了身边的女生,她们穿耳洞主要通过三种途径,最正规的是上医院,价格最贵,通常两只是200元;最随便的是路边摊(店),一般50元即可搞定;还有一类是耳饰专卖店(专柜),买耳环免费穿耳洞。当然,想让家人代劳也可以,淘宝上一把“打耳洞专用枪”50元以下就能买到。 纽约Studs优化了穿耳洞这项服务的流程和体验,可按照客户需要进行个人咨询,提供可个人定制的多耳洞配饰组合,并为客户提供私人穿耳室。Studs培训了一批专业人员,用安全的穿耳针和植入级金属为用户穿耳洞。 与此同时,Studs最大的特点是以穿耳服务为流量入口,创造更多的购买机会。在纽约Nolita社区,Studs已有第一家实体店,消费者打完耳洞后,可选择单价20—50美元不等的耳钉和耳环,也可选择私人订制耳环,在线上完成自助下单。 “通过一个从头至尾的全程服务,我们相信Studs可以填补行业空白,它不仅提供穿耳服务,同时还扩展到了相关环节,以其他品牌没有做到的方式提供更多服务,包括珠宝耳饰等。”Studs联合创始人兼首席执行官Anna Harman说道。 通过消费者的耳洞,打开使其持续消费的流量入口。Studs打的这套“如意算盘”,其实杭州“银时代”早就有了。银时代创立于1998年,在全国各地拥有数百家门店,售卖款式繁多的银质耳饰品。记者从杭州湖滨银泰in77银时代专柜了解到,银时代不提供收费的穿耳服务,但如果消费者在门店购买了耳饰就可以免费无痛穿耳。 两者的不同是,银时代走的是传统的销售路线,而Studs经过了一番互联网思维的包装。 |