为了支持余杭外贸企业销库存、拓内销,推动传统企业上线触网,助力余杭制造(农产品)销往全国,余杭区政府联手阿里巴巴淘宝直播推出“淘直播·购杭品”余杭畅购嘉年华活动,以直播带货形式,激发消费市场活力,展示余杭制造新形象,推动余杭品牌走向全国。
4月17日晚,在艺尚小镇国际秀场,“淘直播·购杭品”余杭畅购嘉年华开启购物狂欢,三天三夜的“线上直播+线下展销”,共有超千家余杭外贸出口、制造业、农产品生产等企业积极参与,参展价格大多低于近半年电商平台历史最低价,带领全国网友走进余杭“好物聚划算”购物天堂。 据统计,直播三天累计销售额破6000万元,超5000万人次观看线上直播。 线上区领导“组团”为余杭品牌代言 说“买它买它买它”的,不一定只有网红。 4月18日、19日连续两晚,在余杭区艺尚小镇国际秀场,13位区领导和区直单位主要负责人首次“组团”,先后走进8个色彩各异的直播间,与网红主播同屏,一起为余杭产品“吆喝”。 “智能程控、操作简单、一机多用,制作的咖啡香气馥郁、口感最佳。”区人大常委会主任阮文静主推一款“万事达”旗下品牌“JAVA/鼎瑞”胶囊咖啡机,在100余万粉丝的注目下,阮文静娴熟地介绍产品的功能、特点和优势,收获众多网友点赞。首次参加直播带货的阮文静表示,早就听说淘宝直播,这次亲身走进直播间,感觉很新奇。“我们这次带来的都是好产品,非常值得推荐,也是用另一种形式来支持余杭制造。”阮文静说。 “喝了‘新希望’,身体就是棒。”区政协主席沈昱为“新希望”一款酸奶代言,他在直播时金句不断,还当场打开瓶盖喝了一口。“价格有多低不是关键,重点是大家喝到最新鲜、最健康的酸奶。希望宝宝们多多支持!”幽默的话语、认真的态度,很快博得粉丝信任,大家纷纷下单订购。沈昱说,为了确保直播效果,他还专门上网学习了一番,希望能为余杭产品更好地打开市场助一臂之力。 “每天吃坚果,练就好牙口,增强免疫力,营养又健康!”直播间里说着这入脑又上口推介词的,是区委常委、余杭经济技术开发区党工委书记、管委会主任祝振伟。同样是第一次接触直播的他,一上场就进入状态,风趣亲和地为“华味亨”坚果作推介,受到网友的热情欢迎。 区委常委、组织部部长朱红丹在正式直播前就认真做了功课,为接下来推介的一款丝巾研究了多种系法。面对直播镜头,朱红丹发挥女性优势,落落大方地在主播身上演示丝巾的多种搭配,收获了众多网友的点赞。 刚下直播的区委常委、常务副区长陈夏林表示,新形势下,电商直播或许可以让更多传统企业触网上线,转型发展。“我们政府搭建这个平台,可以帮助余杭企业把产品通过网上销售的新模式,推介给全国的消费者,助力余杭制造拓展市场,销往全国。”陈夏林说。 直播现场,区领导大力展示余杭形象,精心推荐余杭产品,为家居用品、宠物用品、户外用品、医疗器械、小家电、五金工具、食品等行业的众多优质“余杭制造”代言,为广大网友送出具有浓郁余杭特色的礼品——径山小罐茶和“双枪”竹筷,掀起一波波高潮。 一家余杭服装企业负责人告诉记者,该公司一批被海外客户取消的订单,在这次线上直播中直接被“秒杀”。“真的太神奇了!本来我们一直在犯愁,这批积压的库存该怎么办?” 此外,价值43800元的“春风”摩托车1秒售罄,“新希望”乳制品3秒售罄……余杭的优品多受网友欢迎,从一次次的“秒杀”中可见一斑。 线下区政府“搭台”为余杭制造拓销 本次余杭畅购嘉年华,除了线上三天三夜的直播带货外,线下在艺尚小镇国际秀场还设有出口优品馆、时尚生活馆、户外休闲馆、健康美食馆四大展区,200余个展位汇集了上百家企业带来的“最余杭”优质实物产品。 作为余杭的龙头企业,“老板”的油烟机、煤气灶、消毒柜、烤箱、微波炉、洗碗机历来备受消费者青睐。此次厂家直销,给出了4折的折扣,可以说是史无前例的。 进门右拐的健康美食馆里,塘栖糕点、枇杷花茶、现采樱桃、旺旺食品、贝因美辅食等正在优惠促销。 余杭人从小吃到大的老牌零食“旺旺”摊位生意火爆。碎碎冰20条10元(原价20元)、旺仔大礼包30元/包(原价76元)、果粒多2.5元/包(原价3.5元)、QQ酱爆糖20元5包(原价30元)……旺旺仙贝、黑米雪饼等多款网红零食上午已卖断货,工作人员中饭都顾不上吃,直接去厂里拉货来补。 “贝因美”食品厂就在余杭,宝宝辅食价格低至3折,在别处你绝对买不到。原价30多元的肉酥10元起卖,原价32.8-47.8元的米粉15元起,原价300多元一罐的奶粉现场直接打3折……另外,还有特价尿不湿等实惠商品,让宝妈们惊喜不断。 枇杷冬季要开三茬花,头茬的枇杷花手工采摘,精挑细选的特级枇杷花茶,泡起来汤色透亮,喝起来生津回甘,40克一罐装原价45元,现场购买和直播价都是70元3罐。 余杭西部山区的鸬鸟镇盛产时令水果,本地樱桃刚刚上市。三天的购物节,农场每天早上都会现摘土樱桃来卖,一盒售价10元,胜在新鲜。 余杭外贸企业多,家纺是大头。一家进出口企业的真丝产品此前一律出口,此次参展的一款主打出口的真丝印花方巾,天然纤维,桑蚕丝质地,原价498元,现场138元,是原价的2.7折。一家做美单抱枕的企业摊位,比较流行的亮片抱枕手感柔滑,卖30元一只,老板还说,批发量大价格从优。 现场,几家箱包企业都是给“新秀丽”等国际大牌代工的,自有品牌箱包售价在300-400元。一家做真皮包包的外贸厂,牛皮背包款式大方,统统200元一只,小的手包和斜挎包,一只也就100多元。 “天元”“华元”是两家做宠物用品的外贸企业,近年转型也做内销。在直播间和现场摊位上,两家企业直接请来猫猫狗狗站台带货。宠物服装9.9元/件起卖,猫罐头16罐超低价只卖66.6元,网红逗猫棒电动鱼29元/条(原价69.9元)。隔壁摊位上,有一家专做宠物窝的外贸公司。工作人员说,狗窝价格从10元到80元不等,旁边大型的猫爬架只要200多元…… 记者在现场了解到,参加此次“淘直播·购杭品”余杭畅购嘉年华的大多是外贸企业,此前商品主要出口海外。“受疫情影响,我们外贸行业很受打击。这次希望借助政府搭建的平台,将出口转内销,尝试新的销售模式。”杭州宝丰进出口有限公司负责人宋成玲坦言,“这三天的销售额还是很令人满意的,可以说解了我们的燃眉之急。” |