萧山日报 危中寻机,对一个区域实现可持续发展,是至关重要的。作为制造业强区,面对后疫情时代外贸订单下滑、实体店遇冷等现实困境,萧山积极抢抓新时代的风口,大力发展直播电商产业,通过线上突围为产品打开市场消费新端口,为萧山品牌带货,为萧山经济发展助力。 萧山,发力“在线新经济”。德意电器等企业,通过直播营销,销售量实现翻倍增长;汇德隆银隆百货等商场,售货员纷纷尝试线上直播,尝到了直播带货的甜头;新塘云创直播小镇的30多个直播间已经满负荷运行,面对旺盛的直播需求,二期正在抓紧装修;浦阳、南阳等镇街的相关负责人,纷纷走进直播间,化身“网红主播”为麻编工艺鞋、雨伞等本土产品打Call带货……直播电商,已经成为萧山政企联动合力化危为机的突破口。 为了提升直播电商的发展空间和质量,萧山在顶层设计上,也有大动作。前不久,萧山区与浙江广电集团签订合作协议,联手打造中国TOP直播电商产业园。“打造这个产业园,就是要把萧山直播电商产业从‘散打’状态转变为‘拳头’状态,构建全国首个直播电商生态圈,成为助力经济实现高质量的新动力。”区相关部门负责人说。 直播企业 新渠道新机遇 为萧山制造“带货” 日前,德意电器亮相“云上杭行”5·20直播电商季,体验了一把“厨电带货王”的实力。德意电器相关负责人告诉记者,此次直播展示了A5大风压油烟机、大火力灶具等高品质产品,通过天猫等电商平台,销售量比往常增长了三倍多。 值得注意的是,德意电器自今年2月中下旬复工以来,便开始了大面积的直播营销。“一方面,我们考虑要让公司先‘动’起来;另一方面,让直播带动订单产生,可以给代理商信心;此外,直播也可以达到品牌宣传的效果。”德意电商运营总监袁哲说。 截至5月底,德意电器举办的大型直播约15场,日常直播约40场。除了大量的直播场次外,德意电器通过开展“工厂直播”“直播+秒杀”“总裁直播”等,打造年轻化社交场景,与用户达成深度沟通。据悉,仅4月份开展的抖音直播活动,累计总曝光量达422多万人次。 “我们的直播转化率大约为3%—5%,一旦遇上话题、需求和观看人群高度契合的直播时,转化率高达14%—20%,约有百万元的成交额。”袁哲表示,在多场直播中,“德意直播抢工厂”是较为成功的一场,仅仅一个半小时,直播间累计观看量约2.8万人次,点赞互动高达36.7万,斩获产品交定数量6379套。 通过“全员直播”方式,德意电器实现了平稳发展,一季度业绩同比基本持平,预计二季度业绩同比增长。对此,袁哲说:“我们以前是比较偏传统的营销方式,通过这段时间的直播,让我们有了信心,未来也会越来越重视‘线上’,以及互联网上各式各样新鲜的玩法和东西,这是直播带来的新机遇。” 作为直播界的“老手”,互联网服装品牌运营商全尚科技特别开设了网络直播间,遍布淘宝、天猫、快手等多个平台,并通过邀请网红试衣直播,增加消费者客户体验,直接为线上交易添加活力。据全尚科技办公室主任裘国凯介绍,在前不久的“518”直播活动中,实现一天1000多万元的成交额。 “虽然我们属于较早一批的入局者,但现在是人人都能直播的时代,直播带货是一个新增的销售手段,同时也是新的竞争项,除了不断创新直播内容和手段,还需要配合线下实力、品牌效应等。”裘国凯说。 除了企业,汇德隆银隆百货等传统商场也积极拥抱网红经济,纷纷加入直播浪潮,推出直播带货、线上推广等多种促销形式。和其他直播有所不同,商圈里的直播是商场与品牌方的通力合力,主播也是店员亲自上阵。汇德隆银隆百货行政经理劳焕东表示,虽然售货员大多是首次尝试线上直播,身份转变仍需摸索,但直播让他们尝到了甜头。“不同品类的直播效果会有所区别,目前,美妆类比较明显,比如雅诗兰黛(美国化妆品品牌)柜台直播时,在线观看人数最高时达到近3000人,销售额达五六万元。” 直播小镇 发展快需求大 30多个直播间“不够用” 昨晚9点,位于新塘街道的云创直播小镇的各个直播间里,一片忙碌。主播们正坐在镜头前,不停地介绍着商品,并不时和“粉丝们”在线上互动。这里,也是眼下火爆的直播经济的一个缩影。 10层百货家具产业、11层服饰产业、13层母婴产业、14层食品零售……云创直播小镇每一层都有了布局定位。“发展速度确实太快了,目前,我们初期装修的30多个直播间都排满了,正在加紧对二期直播间进行装修,满足更多品牌的直播需求。”云创直播小镇副总经理汪雅萍介绍,这次疫情,对线下门店形成了不小冲击,但对直播经济来说,迎来了全新的风口期。 “百万”是云创小镇的一名主播,身材高挑、皮肤白皙、浓眉大眼,她虽说还是一名未毕业的大学生,但从去年尝试跨入这行,已经是某服装品牌的固定主播了。“一开始就想试试看,没想到工作不像看似那么轻松,也需要不断地提升自我和团队配合能力。”眼前的“百万”自信大气,她说这是主播这行带给她的改变。 目前,如“百万”这样的年轻主播是云创直播小镇的直播主力。小镇主要通过招募、孵化、培训和运营,形成主播“资源池”,为小镇合作的15大产业领域进行直播。“随着小镇的快速发展,对主播的需求量很大,而很多刚毕业的年轻人也愿意来尝试这个新职业。”负责主播培训的云创学院工作人员胡齐六表示。 云创直播小镇对直播模式,不仅仅依赖主播本身,更多的是产品的品牌“说话”,这里基本是品牌产品直播为主。如雀巢、苏泊尔、汪汪队等品牌都与小镇长期合作进行直播,而品牌通过直播也实现销售额的快速增长。如正在参与直播的一家机车用品天猫旗舰店,通过两个月直播,粉丝量提升了3倍,还创下直播间汽车用品单品销量纪录。又如某厨房小家电品牌,开播第一个月场均转化率高达8.6%,转粉率5.1%,直播销售额同期增长22%。 有了以上积极的尝试,区内镇街、平台不仅积极参与直播,推广当地特色产品,还积极布局落子“网红经济”,抢占前沿市场。 浦阳镇素有“中国麻编工艺鞋之乡”的美誉,其生产的“中国麻编工艺鞋”已被列入萧山区非物质文化遗产,浦阳镇工业副镇长蒋海芸就用直播带货的方式推荐麻编工艺鞋;南阳街道经济副主任金海光则走进直播间,为南阳本土伞业助力打Call,一个多小时的直播,吸引了2.5万余人观看,累计成交5000余单…… |